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首页/资讯频道/ 三江访谈 /刘云杰:深耕5年 邦泰对亚博国际APP下载楼市有信心

自2012年进入亚博国际APP下载以来,邦泰集团先后布局临港新区、岷江新区、三江主城,5年时间已在亚博国际APP下载落下8子。从拿地方式到营销策略,再到销售速度,每一个环节都曾让其他开发商、购房者目瞪口呆后,默默附上一句:“邦泰想干嘛?”

是啊,邦泰过去想干嘛?以后还想干嘛?趁着邦泰·天玺产品发布会已经结束,小编终于“逮到”机会,采访了百忙之中的邦泰集团亚博国际APP下载公司营销副总监刘云杰先生。

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邦泰集团亚博国际APP下载公司营销副总监 刘云杰先生

三江房产网:目前亚博国际APP下载楼市库存告急已是不争的事实,不过,邦泰现在主推的邦泰国际社区·花园城销售宣传却十分低调。刘总,花园城的销售是否已经达到预期?您能透露一下项目的实际销售情况吗?

刘总:除开别墅外,花园城总房源4800余套,目前销售已经超过3000套。也就是说,从去年9月开盘至今不到10个月的时间里,月均销售都在300套以上。而花园城的市场推广之所以低调,就是因为项目的持续热销,加上房源越来越紧缺,推广已经逐步收缩。未来可能在市面上更难接收到花园城的信息,因为随着老业主的增多、工程的呈现,项目的后期销售基本会处于一个平稳的状态。

三江房产网:除了花园城外,邦泰的高端项目“天玺”也于近日亮相。只是,由于公司在亚博国际APP下载并无高端项目的样本,不少购房者对天玺的品质有所顾虑。刘总,对此,您有什么想说的吗?

刘总:放眼全川,其实我们早已在西昌、内江等地打造高端项目。内江万达广场旁的铂仕公馆就是纯居住社区;而在西昌,邦泰打造的全是别墅、洋房。所以我们已经具备了多年的高端产品开发经验,而且还在不断学习、吸纳真正的高素质人才,力求更专、更细。

说实话,天玺地块小、难度大,所以我们花了很多心思。为了业主能够户户看江,我们甚至无数次利用无人机拍摄各种角度。这么小的地,为什么我们还要拿?因为三江口已经成为亚博国际APP下载人的一种情怀,我们希望做一个寄托大家这种情怀的产品。未来,项目的物业还会使用我们为“天字系”产品定制的“邦管家”,从细节上服务业主。

三江房产网:邦泰·天玺发布会前后,很多中介称,通过他们排号购房可以享受额外优惠。随即,邦泰发申明否认了此事。不过,有网友怀疑这是邦泰的一种营销方式,毕竟美好和居会给天玺带来压力。刘总,果真如此吗?

刘总:这不是营销方式。或许是现在的市场环境影响,导致部分中介为了自己的利益,做出违规之事。我们已经做出了处理,该处罚就处罚。

据我了解,美好和居自亮相以来已经积累了大量的客户,甚至超过了808套总房源的数量,整个南岸东区目前处于无房源供应的一个市场契机。而我们天玺项目与美好和居的定位有较大的差别,从目前面市一个月的情况来看,在两个项目之间作对比的客户不到两位数。所以我认为两个项目在目前改需市场的大环境下,都能够获得大量的客户追捧。

三江房产网:除了花园城、天玺外,邦泰还有白沙鹭岛和南部新区的项目,只是推广尚未铺开。刘总,您能透露一下这两大项目的打造思路吗?

刘总:白沙鹭岛的建筑设计方案已经报批通过,并且销售中心已经完成了硬装的部分,5000平米的园林展示区也接近尾声,下一步就是修建样板房。它将是整个临港新区最具有居住价值的项目,预计会在今年10月与大家见面。

南部新区的项目是邦泰在亚博国际APP下载的战略性项目,仍然是定位为天字系的产品,因此整个项目的规划和景观都还在精细的调整之中,可以透露的是,这个项目将带来1万平米超大规模、最前卫的示范区体验,也是预计10月会与大家见面。

三江房产网:透过邦泰的各个项目,我们不难看出,无论市场处于低迷期还是上升期,邦泰都在亚博国际APP下载不断拿地。刘总,邦泰究竟是怎样的拿地思路?又是怎样的资金后盾支持邦泰这样做呢?

刘总:邦泰是一个开发商。从开发的角度来讲,我们拿地的市场一定是有需求、能盈利,同时还能深耕的。亚博国际APP下载的房地产开发环境一直非常好,城市经济基础强劲,人口基数充足,政府能够保持持续的供应土地,同时又不至于供应过剩。并且,城市化、港口、高新产业以及大量的棚改,能够带来大量的客户居住需求,这就是值得我们深耕的战略城市。所以,我们会在亚博国际APP下载坚持拿地,坚持开发老百姓满意的房子。

至于资金后盾,我可以透露两点。一是,今年上半年,我们销售了55万方,销售金额达到40亿,两组数据双双进入全国百强企业;二是,今年上半年,我们的物业也进入了百强企业。总体而言,邦泰持续开发的资金回笼速度非常快。

三江房产网:由于土地储备相对较多,所以坊间议论,邦泰和亚博国际APP下载掌握了亚博国际APP下载房价的话语权。刘总,您如何看待这种观点?对于亚博国际APP下载现在的土地市场、楼市发展,您又怎么看?

刘总:打个比方。如果一个城市只有麦当劳,没有肯德基,难道就意味着麦当劳垄断了整个城市的快餐市场?我想这是一种谬论。其实前面已经提到,我们之所以会拿地,是因为这座城市、这个区域有需求,我们对这儿有信心。

邦泰在全川超过7个地市州有开发布局。从全川的情况看,今年房价都有较大幅度的增长,土地市场的争夺也非常激烈,而亚博国际APP下载并不是价格增长最大的城市,也不是土地价格最贵的城市。亚博国际APP下载楼市的开发、销售都非常稳定,并且这几年一直处于良性循环。所以,从目前的市场需求和供应端来看,我个人认为未来3—5年,亚博国际APP下载都将处于销量平稳、价格持续小幅上扬的状态。

三江房产网:从最新消息看,三江口、滨水文化特色街区等区域都很可能整体打造。刘总,您如何看待这样的开发模式?果真如此的话,邦泰是否会参与?

刘总:三江口、滨水街区的规划政府非常重视。从目前的规划来看,是具备较大价值的,一旦供地,我们一定会参与。在亚博国际APP下载深耕了这么多年,我们也希望能够带着我们的开发理念,为亚博国际APP下载的城市发展作出应有的贡献。

三江房产网:最近一两年,亚博国际APP下载城建迅猛,大家对各区域的认可度也越来越高。刘总,作为外地人,您如何评价亚博国际APP下载?

刘总:亚博国际APP下载具有非常强的城市竞争力,这对开发商、老百姓甚至未来的经济增长、招商引资而言,都有长远的积极作用。而这样的竞争力,个人认为交通发展体现的特别突出,毕竟它对人口流入、产业发展、经济活力的提升都有基础性作用。

亚博国际APP下载有几个“双引擎”:川渝经济圈的中间位置;云、贵、川的交通要塞;南部新区将建两个高铁站。如此多的交通“双引擎”优势,在其他城市并不多见。而这种“任督二脉”的打通,让亚博国际APP下载有机会成为周边城市乡镇、产业聚集的交通枢纽。当然,定义川南区域中心城市的不止亚博国际APP下载,所以城市竞争的过程中,又会提升亚博国际APP下载的竞争力。目前,大学城、机场、白沙堰湿地公园、高铁等项目的建设明显提速,政府的信心与决心我们有目共睹。

当然,交通四通八达了,老百姓的眼界就开阔了,对居住品质的要求也会提高,很可能一年一个样。所以,这对我们房企而言,既是机会,也是挑战。不过,邦泰立足川渝,拥有多个研发团队,还经常到北上广深学习先进的产品开发、管理理念,搜集更多大城市的居住需求信息,力求在未来的发展中,产品同样能满足老百姓的居住需求。所以,邦泰信心大于压力,未来将更好的深耕亚博国际APP下载。

三江房产网:感谢刘总拨冗接受我们的采访。

采访后记:2012年低调入宜;2013年亚博国际APP下载首秀——临港国际,开盘即创销售“神话”;深耕亚博国际APP下载后,推出的作品也是入市便热销……毫不夸张的说,邦泰的到来深深地搅动了亚博国际APP下载楼市。而从刘总的言语间,我们不难看出,除了精准的客户定位外,“不断学习”、“更专”、“更细”等,同样是邦泰成功的关键词。而这些,也许能给正在探索的企业提供一些发展的方向。

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